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琴行兵法《序》

2016-08-03 14:13琴行百科

声明:文章转发自聂师兄的《琴行兵法》

亲爱的朋友们:

       感谢您打开这篇文章阅读,这就是我们结缘的时候,非常荣幸得到与您分享的机会!

       音乐化成琴行这个商业体的出现,琴行就进入了商场,商场如战场,战场有孙子兵法,那我就把这套法门称之为《琴行兵法》吧。孙子兵法的最高境界为“不战”,而琴行兵法谓之“共赢”,不战而胜、和赢天下! 


       首先,问一个问题,你认为琴行是什么?


      你是否认为它是一个卖琴和学琴的地方?是的,我在10多年前就是因为对音乐的爱和执着,抱着每天与音乐为伴,提升城市的音乐氛围的理想而开了一家琴行,干了多年卖琴和教琴的事。

       最初,我与小伙伴们组成乐队,巡回在各大校园演出、教学,主持电台音乐节目等,让这座小城到处开满了音乐之花,直接或间接影响了这个城市开出了50多家琴行,形成了初步的琴行行业规模,同样做着卖琴和教琴的事!

       通过10多年的音乐推广、创作、教学、演出,我自然而然的整合广告策划公司、灯光音响工程、服装饰品、音乐酒吧、餐厅、农场、地产、旅游等行业,并通过近年对佛学、哲学、人本、商业、金融、互联网等课程的学习和应用,形成了一套全新的琴行经营理念和方法,通过这些方法的实施,我成功打造一个城市最具知名度和影响力的音乐品牌——蓝谣琴行,目前蓝谣不单是一个“琴行”,它是一个音乐教育、零售、科技、广告等业态的综合体,正通过音乐和科技去影响一个城市的发展,改变这人们的生活习惯!

       亲爱的同行们!您的琴行除了卖琴和教琴,还做了什么?看到的是琴行,看不到的是琴行背后的故事,琴行的有形资产经营其实只占20%,80%的无形资产经营您有做吗?您知道您的有形资产有哪些?无形资产有哪些吗?

       我认为:琴行应该是一个音乐教育和发展的机构,而音乐教育应该是让人学会欣赏、发现、享受和创造“美”,如果所有琴行的理念都是这样,并能践行,这样,人就变得更美好,世界也就更美好了!


      为此,我把自己十多年的琴行经营经历——“ 行有形于无形,化无形于有形”的方法写成一部“兵法”,分享和传授给同行或有志加入琴行行业的新生力量,希望能共同促进行业更好的发展。

 我重新定义了琴行:琴行是一个教授音乐、传承美育、 为学员家庭提供优雅生活消费产品和服务的道场,我把它做成这样的:


兵法精髓尽在此联中:

做人做事做势界

融资融智融天下

兵法目录:

一、做人:心法篇

1、心动:佛说一切皆因果,因是动机,动机由心发,一切皆为心动也。

2、梦想:敢于梦想,欣赏自己,敢于行动

3、九点领导力:打破封闭思维,保持激情,追求可能性。

4、人生的三大资本

5、经营的20条心法

6、关于钱:音乐人需要钱,钱是用来买爱好的,天下的都是我的,我的也是天下的

二、做事:方法篇

1、定位定天下:你的定位决定格局、格局决定布局,布局决定结果

2、盘点自己的资源:你知道自己有多少有形资产和无形资产吗?将无形资产变成财富。

3、一直被你忽略的琴行藏宝图

4、打造以你为中心的平台模式

5、琴行的经营理念:美、用户、连接一切

6、琴行的轻资产模式:手机+课室

7、琴行运营手册(市场调研标准、人力资源管理、财务管理、薪酬制度、招生营销方案、相关法律文书范本)

8、琴行的活动方案(活动策划PPT、执行表格模板案例)

9、琴行的微营销(琴行的微网站、微商城,如何用Wifi、自媒体的建立流程)。

三、做势界:圈子篇

1、圈子的作用:影响世界的超级圈子

2、音乐人的圈子

3、建立音乐圈子吸引力

4、音乐外交法:如何调动文艺界、政府、商会等资源提升影响力 

5、跨界:异业联盟,建立学员免费、琴行收费、其它商家买单的商业系统

四、融资篇

1、资本的状态与规律

2、琴行融资的36计

3、银行的喜好与授信规则

4、众筹资本

5、融资法律风险与规避:合同范文

6、股权融资,上市之路,商业计划书模板

五、融智篇

1、桃源结义的启示:兄弟团队

2、音乐人的需求:技术资源

3、投资者的情怀:资金和社会资源

4、消费投资商:客户的资源

5、政策人才库

6、借明星之力

六、融天下

1、国家营销:社会化运营方案

2、万法归源——人性、金融

3、无我:本来无一物,天下有琴声

     《礼记·乐记》说:“凡音之起,由人心生也。” 佛说:“愉悦生爱。” 心生愉悦才能产生爱,有爱,才有世间一切美好的事物。 爱是美的源泉,愉悦是爱的根源,音乐是愉悦的咒语。 “悦音乐 越快乐”! 通过音乐让人心生愉悦,从而产生爱,由爱而生世间美好万物。音乐的本质是让人发现、欣赏、分享、创造美,能享受这段过程,就是享受快乐的人生。生命因经历 而精彩,所有的商业模式应该为爱和情怀而生,本人的一些经历感悟和经营分享,一身臭皮囊,几点烂思想,且与同行闻之,若对您有某一点的帮助,也算是一点功 德,足矣!

感恩,拜谢!


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