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琴行暑期招生 三招走进顾客心中

2016-11-04 16:04琴行百科

暑假来了,让孩子窝在家里看电视可不是妈妈们的选择。于是各种暑期培训班应运而生,不管是英语还是绘画舞蹈,满足了家长对于孩子艺术教育的需求,也给孩子们提供一个暑期娱乐学习场所。当然,学琴也是很多家长愿意给。不过,怎么做?市场有需要,招生还是要有计划才行!

           琴行暑期招生系列招:进小区

江苏快三开奖结果           如果要把培训(琴行)做一个分类,估计大的类别之一是小区培训(琴行),当然现在很多地方也有琴行一条街这种靠近市场的依存方式成为了琴行常见的经营思路,这里肯定有市场,就要看你怎么从竞争对手手里抢过来。

           所以,就有人问了,小区培训应该怎样招生呢?小区培训用什么样的招生和宣传方式比较好呢?在这里笔者就罗列一些小区琴行简单的招生方法,能够用得上的,那就拿去吧。

           小区内部大办演出(这也是现在普遍用的)

           这是琴行实际操作中容易使用的一种宣传方式,也是收效明显的宣传方式。

           怎么让你的潜在消费者看到你,把他们的注意力吸引过来?还有把你的成绩用他们喜闻乐见的方式摆在他们面前这样更好的方式吗?既图了热闹,还赚了人气,而且直接的把你的产品(学生)摆在了他们面前。

江苏快三开奖结果           而且,小区内办小型演出的优点,不仅仅在于宣传的作用,它顺带还解决了琴行的另一个问题——怎样给学生一个表现空间的问题。很多琴行的学生留不住,或者说教琴的效果不明显,很大的一个原因就在于,琴行没有完整的激励机制。比如孩子练琴特别出彩,怎样让它表现出来呢?

           实用的方式当然是让把他推到舞台上去,可是很多小区琴行根本就没有足够大的场地来举办音乐会,怎么办?挪到户外去!如果能把在小区内部举办一些小型演出常态化,那是好不过了。

           实用的广告不能错过

           说到琴行的宣传广告,很多小区琴行基本上只做过发传单的工作,这样的方式对于小区内部来说,不算太差,但是也不算太好,因为也有很多琴行表示,现在发传单这样的宣传方式效果基本上微乎其微。但是还是有一些比较针对性的广告比较适合琴行使用。

           比如电梯广告,作为深入小区内部的广告,这使得琴行可以获得足够多的曝光度,缺点嘛,对于本小利微的琴行来说,费用算是一个不大不小的问题。而且几乎没有任何广告能够保证自己天然有效,也有琴行在做了一年的电梯广告之后,毫不犹豫的放弃了继续。原因就是“没什么效果”。

           还有琴行做过的宣传是直接“入户”。跟报纸的发行合作,所报纸一起进入到户主的家中,这样的准确投放对于琴行的宣传作用也比较明显,因为阅读报纸、杂志的家庭和琴行需要的客户之间有比较高的重合度。

           如果有两个企业,一个企业在国内举办了一场大型活动,另外一个在国外举行了一场大型活动,在你的印象中,会觉得哪一个企业的能力更大一点?大多数人都会觉得去国外的企业运作能力会更强。

           这就是“外来的和尚会念经”效应,所以琴行的活动中,一年里面不妨准备一场走出去的活动,比如你扎根在某一个小区,但是如果你的某一场活动能够在市内出名的广场或者剧院内举办,那么消费者对你的印象可以大大的改变。

江苏快三开奖结果           当然,既然是做广告,那么琴行就一定要注意效果的问题,每一位来店里咨询的顾客不妨问问是从哪里知道自己的琴行,用来作为以后宣传策略的调整,要不然钱白花了多少都不知道。

           其实,一个小区作为一个不算太大的人口聚集单元,无论琴行采取哪一种宣传,花费都是可以控制的范围之内,效果也是短期内可以出现的。不过,有太多的琴行舍不得投入还希望有大的产出,这就属于一个思维的问题,不论多大的琴行,应该都要给每年预留出一部分的宣传招生支出。支出之后,做好广告效果统计,看你的每一个学员知道你的渠道在哪。到底是直接通过店面、还是通过老学员介绍,或者是通过琴行的某一场活动,以及做的一些硬性广告。

           只有对于这些数据有了一定的直观的比较之后,才有可能谈效果的问题,要不然任何的宣传都是抓瞎,一笔糊涂账,那么如果琴行周围没有强大的竞争对手还好,一旦出现一个思路清晰,宣传有序的琴行,那么被打败基本上也是分分钟的事情。

           琴行暑期招生系列第二招:关于传单的正确写法

           千万别瞧不起传单!

           在用不起电视广告的时候,传单还真是一个物美有价廉的招生方法之一。

           而且培训机构策划传单的内容是个技术活,下面关于传单的10种正确写法真的很实用,推荐收藏!

江苏快三开奖结果           一、你要先搞明白,你的广告是给谁看的?做小学生培训,家长是30岁左右,做中学生培训,家长是40岁左右,30岁和40岁的人是不一样的。

           别说你不知道30岁和40岁的家长不一样在哪里?这么说吧,阅历、经济、文化都决定了他们对哪一类广告更为敏感,例如月收入1万和5万的家庭就会有太多的不相同,想清楚要对那类家长进行推广。

           二、看广告的人能不能看的懂?看的明白?用词太深奥,看不懂,又看不明白,等于把钱扔到水里去。

           三、看懂了,看明白了,会不会来报名?如果看了我们的广告,不能来学校报名,那做广告是干什么?培训学校有没有卖点,这是必须回答这样一个问题,比如说传统的培训行业,当你的校址附近500米外就有新东方、学大等机构的时候,为什么消费者终要选择在你这里学习小升初、中考一对一?

           没有卖点,没有优势,家长为什么要来你这里学习?

           四、不管是任何广告、传单,颜色不能过4种!

           如果颜色多了,就会照成人们视觉的疲劳,不会看,看了也记不住,传单颜色不能太多,太花了。

           同时传单正面尽量不要过100个字,反面在300个左右。

           毕竟,在马路上,没有人有耐心去看密密麻麻的对自己没有的广告。想想自己平时是怎么对待其他单页的,你就会明白。

           五、任何一个广告,只能突出一个卖点,卖点多了,就不是卖点了,比如:怕上人气高就喝王老吉!

江苏快三开奖结果           培训传单忌讳的就是,又说自己钢琴好,又说自己吉他好,通篇下来,都是优点,谁信啊……

           六、要有紧迫感,要有稀缺性。

江苏快三开奖结果           例如:为了保证教学质量,为了保证每一个学员都能取得高分,在10日内仅收20名学员。

           七、要有风险承诺。

           任何人只关心2件事:1,对我的好处。2、对我的风险。

           如果琴行能够把好处给家长、学员,把风险解除为零,你的成交就会特别的简单、轻松、快速!

           比如2小时学会初乐理,6小时演奏某某曲目!在消费者看来,敢打这样的广告,就证明我们有足够的信心和实力做这样的事情,毕竟如果是假的,2小时的牛皮是很容易揭穿的!

江苏快三开奖结果           八、要有成交的理由,要有号召成交的行动。

           学生为什么要去你的琴行报名?为什么?理由是什么?琴行能给学生带来哪些不一样?

           这不仅是你招生的利器,还是你提高课程价格的法宝。

           九、不要写:请拨打培训电话。

江苏快三开奖结果           也不要写:咨询电话,有多少人去咨询呢?到底怎么写?

           前面好处有了,风险解除了,就写:请现在立即拨打:老师免费帮你解答!

           你这样写,打电话过来的可以提高30%以上,这些都是经过很多行业在无数次,现实广告策划中测试过的!

           后特别强调:广告是给家长看的,不是给学生看的,没有学生看了广告就去报名的。

           家长看到你的广告好,才带着孩子去你的学校。

           如此!

           琴行暑期招生系列第三招:初班尝试集体课

           相对于一对一的教学,集体课教学对于初学者而言不仅容易提高学生的兴趣,而且教学形式的优势明显,特点突出。

           相对于传统的一对一教学来说,集体课教学模式对于初须生既拥有了属于自己的学琴时间,又能在上课的过程中,学会听课,丰富作品,借鉴别人出现的问题。其多样化的课堂演奏形式和丰富全面的教学内容使学生不单单是枯燥乏味的动动手指,而是真正培养学生的音乐素养,达到素质教育的目的。

           在课上学生们有了相互学习的机会,而且有了新的动力,竞争也会自然形成。

           互动式教学,让教与学更轻松

           因为教学对象不止一名学生,所以在教学形式上能采取师生互动、生生互动的形式,使学生真正感受到是在愉快的学习氛围中享受音乐、学习音乐。

           集体课教学相对于一对一教学来说,在教学形式上更能推陈出新。

江苏快三开奖结果           齐奏、轮奏、接龙等形式的演奏都是集体课中必不可少的。通过齐奏能培养学生相互协作的精神,正因为每个学生在家弹奏乐曲的速度不一,而在课上却要求十几个人弹奏得整齐划一,渐渐对他们节奏感的培养有了一定的促进。

           轮奏和接龙是集体课中学生比较喜欢的教学方式,通常老师把一个曲子分成好几句或者几个段落分配几个学生演奏,这就需要学生注意力相对集中,并对曲子十分熟悉。通过这些趣味性的演奏方式学生不仅能在愉快的氛围中学习更对他们的节奏感和协作力有所培养。

           用游戏来传授知识,在玩的过程中学习

           除了这些教学形式外,通过游戏的方式来学习新的知识也是集体课教学优势之一。

           比如在学习八分音符时老师便给出三种节奏,分别代表小朋友、爸爸、爷爷走路的节奏速度,让学生通过模仿不同人的走路形态来记住八分音符的特征。

           类似这种游戏还有很多,目的是让学生能通过游戏增加他们学习的兴趣,并真正掌握所学的知识,真正做到在学中乐,在乐中学。通过集体课教学,还能促进学生之间的良性竞争,使一些原本要落队的学生跟上大部队。此外通过借鉴别人出现的问题提醒自己不要重蹈覆辙也是促进共同进步的一个很好的教学方法。

           总之,集体课这种教学形式的出现顺应现代教育改革的趋势和发展,尤其是运用这种教学形式进行教学相对于个别教学优势更明显,更能全方位的培养学生的音乐素质。

           琴行暑期招生的招数有什么?看了上面三招之后,是不是也有了更多更全面的了解?暑期即将到来,各暑期培训机构也开始了招生大战。如何让你的培训机构在市场上占据优势,自然要找到对方,才能更好的赢得市场!

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